ارائه ناب به سبک استیو جابز : راهنمای ارائه‌های تاثیرگذار

کتاب “ارائه ناب به سبک استیو جابز” اثر کارمین گالو، به شما می‌آموزد که چگونه ارائه‌هایی مانند استیو جابز، مدیرعامل افسانه‌ای اپل، داشته باشید. جابز به خاطر ارائه‌های الهام‌بخش و متقاعدکننده‌اش مشهور بود و این کتاب اسرار او را برای شما فاش می‌کند.

فصل 1 : داستان‌سرایی

در فصل اول کتاب ارائه ناب به سبک استیو جابز، کارمین گالو به اهمیت داستان‌سرایی در ارائه‌های تاثیرگذار می‌پردازد. جابز به خاطر توانایی‌اش در قصه‌گویی مشهور بود و از این طریق، مخاطبان خود را مجذوب می‌کرد و آنها را به سفری در کنار خود می‌برد.

گالو در این فصل، سه عنصر کلیدی داستان‌سرایی را که جابز به کار می‌برد، شرح می‌دهد:

1. قهرمان:

• هر داستانی به یک قهرمان نیاز دارد. قهرمان کسی است که مخاطبان با او همذات‌پنداری می‌کنند و از او حمایت میکنند
• در ارائه‌های جابز، قهرمان اغلب خود او یا یکی از مشتریان اپل بود. به عنوان مثال، در معرفی آی‌مک، جابز داستان دوستی را تعریف کرد که به دنبال کامپیوتری بود که هم زیبا و هم قدرتمند باشد. این دوست، به عنوان قهرمان داستان، به مخاطبان کمک کرد تا با آی‌مک ارتباط برقرار کنند و آن را درک کنند.

2. چالش:

• هر داستانی به یک چالش نیاز دارد. چالش، مشکلی است که قهرمان باید با آن روبرو شود و بر آن غلبه کند.
• در ارائه‌های جابز، چالش اغلب یک مشکل رایج بود که مردم با آن روبرو بودند. به عنوان مثال، در معرفی آیفون، جابز به مشکلاتی که مردم با تلفن‌های همراه خود داشتند، اشاره کرد. این چالش به مخاطبان نشان داد که چرا به آیفون نیاز دارند.

3. حل:

• هر داستانی به یک حل نیاز دارد. حل، راه حلی است که قهرمان برای غلبه بر چالش پیدا می‌کند.
• در ارائه‌های جابز، حل اغلب محصول یا خدمتی بود که اپل ارائه می‌کرد. به عنوان مثال، در معرفی آی‌مک، جابز نشان داد که چگونه آی‌مک می‌تواند مشکل کمبود کامپیوترهای زیبا و قدرتمند را حل کند.

علاوه بر این سه عنصر کلیدی، گالو نکات دیگری را نیز برای داستان‌سرایی ارائه می‌دهد، از جمله:

• از زبانی ساده و قابل فهم استفاده کنید.
• از جزئیات حسی استفاده کنید تا داستان خود را زنده کنید.
• از طنز و شوخی استفاده کنید تا مخاطبان خود را درگیر کنید.
• با لحنی قاطع و متقاعد کننده صحبت کنید.

با به کارگیری این نکات، می‌توانید داستان‌هایی بسازید که مخاطبان را مجذوب خود کند و آنها را به اقدام ترغیب کند.

در اینجا چند مثال از نحوه استفاده جابز از داستان‌سرایی در ارائه‌هایش آورده شده است:

• معرفی مکینتاش: جابز داستان معرفی مکینتاش به مدیران اپل را تعریف کرد. او توضیح داد که چگونه مدیران ابتدا نسبت به این کامپیوتر جدید تردید داشتند، اما در نهایت تحت تاثیر سادگی و قدرت آن قرار گرفتند. این داستان به مخاطبان نشان داد که مکینتاش یک کامپیوتر انقلابی بود که می‌تواند دنیای رایانه را تغییر دهد.
• معرفی آی‌پاد: جابز داستان مردی را تعریف کرد که به دنبال راهی برای گوش دادن به موسیقی در حین دویدن بود. او توضیح داد که چگونه آی‌پاد مشکل او را حل کرد و زندگی او را آسان‌تر کرد. این داستان به مخاطبان نشان داد که آی‌پاد یک محصول کاربردی بود که می‌توانست زندگی آنها را بهبود بخشد.
• معرفی آی‌پد: جابز داستان گروهی از دانش‌آموزان را تعریف کرد که از آی‌پد برای یادگیری استفاده می‌کردند. او توضیح داد که چگونه آی‌پد می‌تواند آموزش را سرگرم‌کننده‌تر و تعاملی‌تر کند. این داستان به مخاطبان نشان داد که آی‌پد یک ابزار آموزشی ارزشمند بود که می‌توانست به یادگیری کودکان کمک کند.

داستان‌سرایی یک ابزار قدرتمند است که می‌تواند به شما کمک کند تا ارائه‌های خود را جذاب‌تر، متقاعدکننده‌تر و به یاد ماندنی‌تر کنید. با به کارگیری نکات ارائه شده در این فصل، می‌توانید از داستان‌سرایی برای ارتقای ارائه‌های خود و رسیدن به اهدافتان استفاده کنید.

فصل 2 : سادگی

در فصل دوم کتاب ارائه ناب به سبک استیو جابز، کارمین گالو به اهمیت سادگی در ارائه‌های تاثیرگذار می‌پردازد. جابز به خاطر توانایی‌اش در ساده‌سازی ایده‌های پیچیده مشهور بود و از این طریق، مخاطبان خود را گیج و سردرگم نمی‌کرد.

گالو در این فصل، سه اصل کلیدی سادگی را که جابز به کار می‌برد، شرح می‌دهد:

1. تمرکز:

• اولین اصل سادگی، تمرکز است. شما باید بر روی مهم‌ترین پیام خود تمرکز کنید و از جزئیات غیرضروری اجتناب کنید.
• در ارائه‌های جابز، تمرکز اغلب بر روی یک ایده کلیدی بود. به عنوان مثال، در معرفی آیفون، جابز بر روی سه ویژگی کلیدی آن تمرکز کرد: تلفن، پخش کننده موسیقی و دستگاه ارتباط اینترنتی. او به جای غرق شدن در جزئیات، بر روی مهم‌ترین نکات تمرکز کرد.

2. وضوح:

• دومین اصل سادگی، وضوح است. شما باید پیام خود را به روشی واضح و قابل فهم بیان کنید.
• در ارائه‌های جابز، وضوح اغلب از طریق زبان ساده و مثال‌های ملموس حاصل می‌شد. او از اصطلاحات پیچیده یا فنی استفاده نمی‌کرد و به جای آن، بر روی توضیح مفاهیم به روشی آسان تمرکز می‌کرد.

3. انسجام:

• سومین اصل سادگی، انسجام است. تمام عناصر ارائه شما باید با هم مرتبط باشند و یک داستان واحد را روایت کنند.
• در ارائه‌های جابز، انسجام اغلب از طریق استفاده از یک ساختار واضح و منطقی حاصل می‌شد. او از پرش ناگهانی بین موضوعات اجتناب می‌کرد و به جای آن، به روشی منظم و منطقی ایده‌های خود را ارائه می‌داد.

علاوه بر این سه اصل کلیدی، گالو نکات دیگری را نیز برای ساده‌سازی ارائه‌ها ارائه می‌دهد، از جمله:

• از تصاویر و ویدئوهای قدرتمندی برای به تصویر کشیدن ایده‌های خود استفاده کنید.
• از داستان‌سرایی برای جذاب‌تر کردن ارائه خود استفاده کنید.
• از مخاطبان خود بخواهید که سوالات خود را بپرسند.
• ارائه خود را تمرین کنید تا مطمئن شوید که روان و بدون نقص است.

با به کارگیری این نکات، می‌توانید ارائه‌هایی ساده و قابل فهم ایجاد کنید که مخاطبان شما را مجذوب خود کند و آنها را متقاعد کند.

در اینجا چند مثال از نحوه استفاده جابز از سادگی در ارائه‌هایش آورده شده است:

• معرفی مکینتاش: جابز مکینتاش را با تنها سه ویژگی کلیدی به اشتراک گذاشت: ماوس، رابط کاربری گرافیکی و چندوظیفه‌ای. این سادگی به مخاطبان کمک کرد تا مکینتاش را درک کنند و آن را از سایر کامپیوترهای آن زمان متمایز کنند.
• معرفی آی‌پاد: جابز آی‌پاد را با شعار “1000 آهنگ در جیب شما” معرفی کرد. این شعار ساده و قابل فهم به مخاطبان نشان داد که آی‌پاد چه کاری می‌تواند انجام دهد و چرا به آن نیاز دارند.
• معرفی آی‌پد: جابز آی‌پد را به عنوان “آینده اینترنت” معرفی کرد. این جمله ساده و الهام‌بخش به مخاطبان نشان داد که آی‌پاد یک دستگاه انقلابی بود که می‌تواند نحوه استفاده ما از اینترنت را تغییر دهد.

سادگی یک اصل اساسی برای ارائه‌های موثر است. با ساده‌سازی ایده‌های خود و ارائه آنها به روشی واضح و قابل فهم، می‌توانید مخاطبان خود را مجذوب خود کنید و آنها را متقاعد کنید.

فصل 3 : شور و اشتیاق

در فصل سوم کتاب ارائه ناب به سبک استیو جابز، کارمین گالو به اهمیت شور و اشتیاق در ارائه‌های تاثیرگذار می‌پردازد. جابز به خاطر شور و اشتیاق بی‌نظیرش به محصولات اپل مشهور بود و از این طریق، مخاطبان خود را مجذوب و هیجان‌زده می‌کرد.

گالو در این فصل، سه عنصر کلیدی شور و اشتیاق را که جابز به کار می‌برد، شرح می‌دهد:

1. ایمان:

• اولین عنصر شور و اشتیاق، ایمان است. شما باید به پیام خود ایمان داشته باشید و به مخاطبان خود نشان دهید که به آنچه ارائه می‌دهید اعتقاد دارید.
• جابز به محصولات اپل ایمان داشت و این ایمان در ارائه‌هایش مشهود بود. او با شور و اشتیاق در مورد ویژگی‌ها و مزایای محصولات اپل صحبت می‌کرد و به مخاطبان خود نشان می‌داد که چرا باید به آنها ایمان داشته باشند.

2. اشتیاق:

• دومین عنصر شور و اشتیاق، اشتیاق است. شما باید نسبت به موضوع ارائه خود اشتیاق داشته باشید و این اشتیاق را به مخاطبان خود منتقل کنید.
• جابز به ارائه‌های خود اشتیاق داشت و این اشتیاق در حرکات، لحن و زبان بدن او مشهود بود. او با انرژی و شور و اشتیاق صحبت می‌کرد و مخاطبان خود را مجذوب ارائه خود می‌کرد.

3. تعهد:

• سومین عنصر شور و اشتیاق، تعهد است. شما باید به مخاطبان خود نشان دهید که متعهد به ارائه بهترین تجربه ممکن برای آنها هستید.
• جابز به ارائه‌های خود متعهد بود و برای ارائه بهترین تجربه ممکن برای مخاطبان خود تلاش می‌کرد. او به جزئیات توجه می‌کرد و همیشه به دنبال راه‌هایی برای بهبود ارائه‌های خود بود.

علاوه بر این سه عنصر کلیدی، گالو نکات دیگری را نیز برای ایجاد شور و اشتیاق در ارائه‌ها ارائه می‌دهد، از جمله:

• از داستان‌های شخصی برای به اشتراک گذاشتن شور و اشتیاق خود استفاده کنید.
• از طنز و شوخی برای سرگرم کردن مخاطبان خود استفاده کنید.
• با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید و آنها را درگیر ارائه خود کنید.
• از حرکات، لحن و زبان بدن خود برای انتقال شور و اشتیاق خود استفاده کنید.

با به کارگیری این نکات، می‌توانید ارائه‌هایی پرشور و هیجان‌انگیز ایجاد کنید که مخاطبان شما را مجذوب و متقاعد کند.

در اینجا چند مثال از نحوه استفاده جابز از شور و اشتیاق در ارائه‌هایش آورده شده است:

• معرفی مکینتاش: جابز مکینتاش را با شور و اشتیاقی معرفی کرد که گویی در حال معرفی یک شاهکار هنری بود. این شور و اشتیاق به مخاطبان سرایت کرد و آنها را برای خرید مکینتاش مشتاق کرد.
• معرفی آی‌پاد: جابز آی‌پاد را با شور و اشتیاقی معرفی کرد که گویی در حال معرفی یک محصول انقلابی بود که می‌تواند نحوه گوش دادن به موسیقی را تغییر دهد. این شور و اشتیاق به مخاطبان نشان داد که چرا به آی‌پاد نیاز دارند.
• معرفی آی‌پد: جابز آی‌پد را با شور و اشتیاقی معرفی کرد که گویی در حال معرفی آینده اینترنت بود. این شور و اشتیاق به مخاطبان نشان داد که آی‌پد یک دستگاه هیجان‌انگیز بود که می‌تواند نحوه استفاده ما از اینترنت را تغییر دهد.

شور و اشتیاق یک عنصر کلیدی برای ارائه‌های تاثیرگذار است. با نشان دادن شور و اشتیاق خود به مخاطبان، می‌توانید آنها را مجذوب و متقاعد کنید و آنها را به اقدام ترغیب کنید.

فصل 4 : تجسم

در فصل چهارم کتاب ارائه ناب به سبک استیو جابز، کارمین گالو به اهمیت تجسم در ارائه‌های تاثیرگذار می‌پردازد. جابز به خاطر استفاده قدرتمندش از تصاویر و ویدئوها در ارائه‌هایش مشهور بود و از این طریق، ایده‌های خود را به روشی جذاب و به یاد ماندنی به اشتراک می‌گذاشت.

گالو در این فصل، سه عنصر کلیدی تجسم را که جابز به کار می‌برد، شرح می‌دهد:

1. سادگی:

• اولین عنصر تجسم، سادگی است. تصاویر و ویدئوهای شما باید ساده و قابل فهم باشند.
• جابز از تصاویر و ویدئوهای ساده‌ای استفاده می‌کرد که ایده‌های او را به وضوح نشان می‌داد. او از تصاویر شلوغ یا پیچیده اجتناب می‌کرد و به جای آن، بر روی تصاویر واضح و قابل فهم تمرکز می‌کرد.

2. مرتبط بودن:

• دومین عنصر تجسم، مرتبط بودن است. تصاویر و ویدئوهای شما باید با پیام شما مرتبط باشند.
• جابز از تصاویر و ویدئوهایی استفاده می‌کرد که به طور مستقیم با پیام او مرتبط بودند. او از تصاویر تصادفی یا غیرمرتبط اجتناب می‌کرد و به جای آن، از تصاویر و ویدئوهایی استفاده می‌کرد که به طور خاص برای ارائه او طراحی شده بودند.

3. تاثیرگذاری:

• سومین عنصر تجسم، تاثیرگذاری است. تصاویر و ویدئوهای شما باید تاثیرگذار باشند و توجه مخاطبان را جلب کنند.
• جابز از تصاویر و ویدئوهای قدرتمندی استفاده می‌کرد که توجه مخاطبان را جلب می‌کرد. او از تصاویر زیبا، ویدئوهای جذاب و موسیقی الهام‌بخش استفاده می‌کرد تا ارائه خود را جذاب‌تر و به یاد ماندنی‌تر کند.

علاوه بر این سه عنصر کلیدی، گالو نکات دیگری را نیز برای تجسم ارائه‌ها ارائه می‌دهد، از جمله:

• از تصاویر با کیفیت بالا استفاده کنید.
• از ویدئوهای کوتاه و جذاب استفاده کنید.
• از ارائه‌های خود در اسلایدهای پاورپوینت استفاده کنید.
• از انیمیشن و جلوه‌های ویژه برای جذاب‌تر کردن ارائه خود استفاده کنید.

با به کارگیری این نکات، می‌توانید ارائه‌هایی بصری و جذاب ایجاد کنید که مخاطبان شما را مجذوب و متقاعد کند.

در اینجا چند مثال از نحوه استفاده جابز از تجسم در ارائه‌هایش آورده شده است:

• معرفی مکینتاش: جابز از تصاویر و ویدئوهایی برای نشان دادن ویژگی‌های مکینتاش، مانند ماوس، رابط کاربری گرافیکی و چندوظیفه‌ای استفاده کرد. این تصاویر و ویدئوها به مخاطبان کمک کرد تا مکینتاش را درک کنند و آن را از سایر کامپیوترهای آن زمان متمایز کنند.
• معرفی آی‌پاد: جابز از تصاویر و ویدئوهایی برای نشان دادن نحوه استفاده از آی‌پاد برای گوش دادن به موسیقی استفاده کرد. این تصاویر و ویدئوها به مخاطبان نشان داد که آی‌پاد یک محصول کاربردی بود که می‌توانست زندگی آنها را بهبود بخشد.
• معرفی آی‌پد: جابز از تصاویر و ویدئوهایی برای نشان دادن نحوه استفاده از آی‌پد برای یادگیری، سرگرمی و کار استفاده کرد. این تصاویر و ویدئوها به مخاطبان نشان داد که آی‌پد یک دستگاه قدرتمند بود که می‌توانست زندگی آنها را تغییر دهد.

تجسم یک عنصر کلیدی برای ارائه‌های تاثیرگذار است. با استفاده از تصاویر و ویدئوهای قدرتمند، می‌توانید ایده‌های خود را به روشی جذاب و به یاد ماندنی به اشتراک بگذارید و مخاطبان خود را مجذوب و متقاعد کنید.

فصل 5 : عمل

در فصل پنجم کتاب ارائه ناب به سبک استیو جابز، کارمین گالو به اهمیت اقدام در ارائه‌های تاثیرگذار می‌پردازد. جابز به خاطر توانایی‌اش در ترغیب مخاطبان به اقدام مشهور بود و از این طریق، ارائه‌های خود را به فراخوانی برای عمل تبدیل می‌کرد.

گالو در این فصل، سه عنصر کلیدی اقدام را که جابز به کار می‌برد، شرح می‌دهد:

1. وضوح:

• اولین عنصر اقدام، وضوح است. شما باید به مخاطبان خود بگویید که چه کاری می‌خواهید انجام دهند.
• جابز در ارائه‌های خود به وضوح بیان می‌کرد که چه کاری می‌خواهد مخاطبان انجام دهند. او به آنها می‌گفت که از وب‌سایت اپل بازدید کنند، در لیست پستی ثبت نام کنند یا یک محصول را خریداری کنند.

2. فوریت:

• دومین عنصر اقدام، فوریت است. شما باید به مخاطبان خود انگیزه دهید تا فوراً اقدام کنند.
• جابز از تکنیک‌های مختلفی برای ایجاد فوریت در ارائه‌های خود استفاده می‌کرد، مانند ارائه تخفیف‌های زمانی محدود یا ایجاد حس رقابت.

3. سهولت:

• سومین عنصر اقدام، سهولت است. شما باید انجام اقدام را برای مخاطبان خود آسان کنید.
• جابز در ارائه‌های خود، اقدام را برای مخاطبان خود آسان می‌کرد. او به آنها می‌گفت که چگونه می‌توانند اقدام کنند و اطلاعات تماس را به راحتی در اختیار آنها قرار می‌داد.

علاوه بر این سه عنصر کلیدی، گالو نکات دیگری را نیز برای ترغیب مخاطبان به اقدام ارائه می‌دهد، از جمله:

• از یک فراخوان واضح و قدرتمند برای اقدام استفاده کنید.
• از یک پیشنهاد محدود یا تخفیف استفاده کنید.
• یک ضرب‌الاجل ایجاد کنید.
• داستان‌هایی را تعریف کنید که نشان می‌دهد چگونه دیگران از محصول یا خدمات شما استفاده کرده‌اند و به موفقیت رسیده‌اند.
• انجام اقدام را برای مخاطبان خود آسان کنید.

با به کارگیری این نکات، می‌توانید ارائه‌هایی ایجاد کنید که مخاطبان شما را به اقدام ترغیب کند و به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کند.

در اینجا چند مثال از نحوه استفاده جابز از اقدام در ارائه‌هایش آورده شده است:

• معرفی مکینتاش: جابز از مخاطبان خواست که از وب‌سایت اپل بازدید کنند تا اطلاعات بیشتری در مورد مکینتاش کسب کنند.
• معرفی آی‌پاد: جابز از مخاطبان خواست که به فروشگاه iTunes مراجعه کنند و آهنگ‌های مورد علاقه خود را دانلود کنند.
• معرفی آی‌پد: جابز از مخاطبان خواست که به فروشگاه App Store مراجعه کنند و برنامه‌های مورد علاقه خود را دانلود کنند.

اقدام یک عنصر اساسی برای ارائه‌های تاثیرگذار است. با ترغیب مخاطبان خود به اقدام، می‌توانید به آنها کمک کنید تا از ایده‌های شما استفاده کنند و به اهدافتان برسید.

5 نکته اساسی کتاب ارائه ناب به سبک استیو جابز

1. با داستان‌سرایی، مخاطبان خود را مجذوب کنید.
2. پیام خود را به روشی ساده و قابل فهم بیان کنید.
3. شور و اشتیاق خود را به آنچه ارائه می‌کنید نشان دهید.
4. از تصاویر و ویدئوهای قدرتمندی برای به تصویر کشیدن ایده‌های خود استفاده کنید.
5. به مخاطبان خود بگویید که چه کاری باید انجام دهند.

3 پیشنهاد اجرایی از این کتاب برای کسب و کارها

1. از داستان‌سرایی برای معرفی محصولات یا خدمات خود به مشتریان استفاده کنید.
2. ارائه‌های خود را ساده و مختصر نگه دارید.
3. با شور و اشتیاق در مورد کسب و کار خود صحبت کنید.
4. از وب‌سایت و رسانه‌های اجتماعی برای به اشتراک گذاشتن ارائه‌های خود استفاده کنید.
5. از مخاطبان خود بخواهید که با شما تماس بگیرند یا از وب‌سایت شما بازدید کنند.

با به کارگیری این نکات، می‌توانید ارائه‌هایی مانند استیو جابز داشته باشید که مخاطبان را مجذوب کند، آنها را متقاعد کند و آنها را به اقدام ترغیب کند.

5 نکته اساسی کتاب

1. با داستان‌سرایی، مخاطبان خود را مجذوب کنید.
2. پیام خود را به روشی ساده و قابل فهم بیان کنید.
3. شور و اشتیاق خود را به آنچه ارائه می‌کنید نشان دهید.
4. از تصاویر و ویدئوهای قدرتمندی برای به تصویر کشیدن ایده‌های خود استفاده کنید.
5. به مخاطبان خود بگویید که چه کاری باید انجام دهند.

3 پیشنهاد اجرایی از این کتاب برای کسب و کارها

1. از داستان‌سرایی برای معرفی محصولات یا خدمات خود به مشتریان استفاده کنید.
2. ارائه‌های خود را ساده و مختصر نگه دارید.
3. با شور و اشتیاق در مورد کسب و کار خود صحبت کنید.
4. از وب‌سایت و رسانه‌های اجتماعی برای به اشتراک گذاشتن ارائه‌های خود استفاده کنید.
5. از مخاطبان خود بخواهید که با شما تماس بگیرند یا از وب‌سایت شما بازدید کنند.

با به کارگیری این نکات، می‌توانید ارائه‌هایی مانند استیو جابز داشته باشید که مخاطبان را مجذوب کند، آنها را متقاعد کند و آنها را به اقدام ترغیب کند.